Ｇ社のＭＤＰ会議では、
まず若手のやる気と自主性を育成するために、
若手管理者を中心とした営業会議をしていた。
ある程度、自主性や目標意識が出来てきた段階で、
今まで恐がられていた上級マネジャーにも参加してもらうようにした。
一年間鍛えたられた若手営業マン達は、
以前は理解出来なかったベテランマネジャーの言葉を理解できるようになっていた。
現場第一線の活動と、組織としての営業方針が合うようになり、
実務と教育が融合するようになった。
