C社の、MDP会議での事である。
会議参加前に、個人別の業績推移は把握していたので、
その中で低迷していたベテランＡ君のことが最初から気になっていた。
会議始まりから中盤にかけて、ほとんど下向き加減であったＡ君。
本人の発表を聞くと、能力はあるが、苦手顧客を担当していることが分かった。
そこで“提案営業の本質”、つまり「お客様と同じ方向を見る」ポイントを
事例と共に紹介したら、会議の終盤には、目が輝いていた。
